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优秀中层干部代表——销售公司钢材处副处长 阚彦涛
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发布人: admin  发布时间: 2018-01-06  浏览次数: 199 次

获奖理由:他带领销售团队,调整销售方式、销售品种和销售区域,准确把握市场脉搏,保证了公司全年销售效益最大化。

今年销售团队深入了解市场需求,积极推进产品结构调整,通过与生产单位沟通协作,目前公司已经具备低碳钢热轧圆盘条、优质低碳钢热轧圆盘条、冷镦用低碳钢热轧圆盘条等11大类、45个钢种、15个规格的生产销售能力,产品结构调整基本到位,提高了企业在市场中的应变能力。

为解决长期以来,通过海运发往南方的线材散包、乱卷等问题,阚彦涛对内狠抓销售人员素质提升、确保准确定价,对外做好物流、结算、售后服务。他牵头组织制定了严格的规范标准,始发港散包返厂比例由最初的0.22%下降到目前的0.01 %,问题已经得到基本解决,产品质量异议从 2016年的11起下降到今年的6起。

在销售模式创新上,今年在华南实行了建材自营销售的模式,在传统协议销售、锁价销售的基础上进一步丰富了销售模式。今年普碳线材招标锁价销售量也较去年实现了翻番,达到了110万吨;根据今年市场情况调整坯材销售比,减少钢坯销售205万吨,线材销量达920万吨,较去年增加130万吨。

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